もし、あなたが
「カステラを飛ぶように売ってくれ」
と言われたらアイデアを出せますか？
僕は無理です。
もう、あんなに歴史ある完成しまくっている「カステラ」を今さら飛ぶように売る自信はありません。
しかし、
なんかカステラがデパートで飛ぶように売れている
と聞いたので見てきました。
買ってみると、「ああ、なるほどな。」と。
これは賢いアイデアだなぁと凄く感心したのでご紹介したいと思います。
※別に新商品じゃないと思います。
photo credit: Tsahi Levent-Levi via photopin cc
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売れている商品。カステラ
売れているという商品は「カステラ」です。
中身はホントに普通のカステラ。
カステラなんてその辺のスーパーにも山ほどあるじゃないですか？
美味しいですよ。
美味しいですけど売れているのはそれが原因ではない。
買い手のニーズを理解した素晴らしいアイデア
売れているのは福砂屋のキューブカステラという商品です。
このカステラ、「2個入り」です。
普通のカステラは大きくて長細くて、自分で好みのサイズに切って食べるのが一般だと思います。
しかし、このカステラは「2個入り」。
キューブ型で1セットづつのパックになっています。
こんな感じ。
見た目もカラフルでかわいらしく、
5個入りから20個入りまでバリエーション豊富です。
- 2個入りキューブにした事。
- カラフルにした事。
凄い！ただそれだけで、あのカステラが凄くポップでオシャレでワクワクする商品になってる。
妥協の無い売れるアイデア
開封もかわいらしく楽しい。
センターからぺりぺり回して空けます。
中には2個のカステラが綺麗に包装されていて「折り畳み式のフォーク」が付いています。
この小さな心遣いが憎い！
こういうのが凄く大事なんですよ。
このパック１つですぐに「頂きます」ができます。
まとめ
このカステラは「ギフト用」として大人気だそうです。
今回のアイデアは凄くお金をかけたわけでも開発費が必要なわけでもなく（たぶん）、また奇をてらった商品に変えたわけでもなく、
そして安くするわけでもなく
もはやアイデアなんて出しようもないような浸透しまくっている「昔ながらのカステラ」を、お客様のニーズを満たすというアイデアで、なんか貰って嬉しい売れる商品に変えた福砂屋に凄く感心しました。
アイデアって身近にあるのかも。
そう思い知らされた商品でした。
※ステマじゃないとか一応書いた方がいいのかな。。
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参考 http://www.castella.co.jp/shop/fukuoka.shtml
